(七)市場需求得到量化證明/公司里程碑
你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實質(zhì)性進展:
(1)產(chǎn)品開發(fā):你的產(chǎn)品開發(fā)到什么階段了?你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場了嗎?
(2)生產(chǎn)/分銷:你是否有一個成熟的生產(chǎn)/制造伙伴?你是否有一個成熟的產(chǎn)品分銷伙伴?
(3)早期用戶和營收:你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶?獲得了多少用戶?公司增長速度有多快?公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營收?
(4)客戶證言:你的產(chǎn)品或服務是否得到了一些客戶的積極正面的評價?這里面有沒有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家?
(5)合作伙伴:你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關系?
(6)知識產(chǎn)權:你公司背后的技術有什么專利嗎?你的公司名稱注冊了商標了嗎?

(7)媒體報道:你的公司有沒有被一些知名媒體報道過?都被哪些媒體報道過?

(八)行業(yè)分析
你不僅僅是你們公司的專家，而且對公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。
在這個部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù):你公司所在的市場的規(guī)模的大小，對你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長數(shù)據(jù)，競品分析。
現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對比。要為你的公司確定至少三家競爭對手，針對每一家競爭對手，都要回答以下這些問題:
1)基本信息:他們公司在哪?他們處在哪一個發(fā)展階段?
(2)比如:他們創(chuàng)造了多少營收?他們有多少用戶?他們是否拿到了融資?
(3)相似點和不同點:他們的優(yōu)勢是什么?你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢?他們的弱點是什么?這對你有什么好處呢?
(4)收獲:你能夠從你的競爭對手身上學到什么，從而讓你的公司變得更強大?
專家意見:在確定競爭對手的時候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務的公司。

(九)核心競爭力
在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務與市場上的其他公司的產(chǎn)品或服務的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢的。問自己下面這兩個問題:(1)和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(3-5個)關鍵區(qū)別是什么?(2)這些差異化優(yōu)勢將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長期優(yōu)勢?
(十)目標用戶
在目標用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標用戶是誰，他們在哪里，對用戶而言重要的是什么。
具體如何準備這部分內(nèi)容呢?通過下面這些問題:(1)你們公司的產(chǎn)品或服務主要是為了滿足哪些用戶的需求的?(2)你對這個群體的顧客的了解有多少?(3)你的目標用戶主要是男性用戶還是女性用戶?(4)你的目標用戶主要是哪個年齡段的?(5)這個目標人群大概有多大規(guī)模?(6)目標用戶主要住在哪里?(7)他們大概處于什么樣的收入水平?(8)在購買產(chǎn)品或服務時，他們是否有什么特別的偏好或顧慮?
(十一)營銷策略
問自己下面這些問題:(1)你如何獲取你的第一批用戶?(2)你首先瞄準哪些用戶?(3)你會在一些關鍵的市場推出你的產(chǎn)品嗎?(4)你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進行合作?(5)你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度?(6)你打算用哪一類媒體，為什么?(7)你會利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺，為什么?(8)從本質(zhì)上說，你的營銷策略是什么?
(十二)未來的增長和發(fā)展
問自己下面幾個問題:(1)你未來計劃推出一些新產(chǎn)品嗎?(2)這些新產(chǎn)品將如何進一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣?(3)你是否打算向全新的市場擴張，如新的城市或新的用戶群體?(4)你能不能提供一個時間表，大家了解你期待未來的新突破會在什么時候發(fā)生?(5)什么指標或條件能幫助你決定何時該繼續(xù)向前發(fā)展?(6)未來，你的公司有哪些潛在的退出策略?你會尋求被大公司收購嗎?你打算帶領公司IPO嗎?
(十三)財務模型與融資需求
你的財務圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。
這部分內(nèi)容需要包括以下三點最重要的信息:現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負債表。

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